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馨漫园动漫文化发展有限公司总经理:刘薇
发布人:馨漫园动漫发布时间:2014-11-14浏览次数:6747

2013“影响济南”年度创新人物,济南馨漫园动漫文化发展有限公司董事长 刘薇


企业简介天道酬勤、躬耕沃土,馨漫园自创立以来始终秉承“责任、诚信、感恩、创新”的企业价值观,志在打造成为中国最专业的动漫衍生品运营商,建立属于中国人自己的动漫品牌。

刘薇


很多人眼里,动漫衍生品很好玩,遗憾的是,多数人只看到了好玩,却没看到商机。18年前,一位普通女教师在大胆预见中选择了这个行业,18年后,她在玩中轻松赚得了几个亿。走过18年,从当初的一家几平方米书店,到如今的连锁终端1500多家的中国动漫衍生品运营领军企业,济南馨漫园动漫文化发展有限公司创造了业界传奇,挺起了中国动漫文化衍生品产业的脊梁。

走进位于济南高新区国家动漫游戏产业基地的济南馨漫园动漫文化发展有限公司,走近以打造“中国迪士尼”为理想的传奇造梦师——— 济南馨漫园动漫文化发展有限公司董事长刘薇,探寻其中的传奇和故事。

1500多家连锁店遍及全国馨漫园“玩”出动漫连锁王国。如果说,处于产业链上游的济南动漫研发制作还处于起步阶段的话,那么处于产业链下游的动漫衍生品研发、生产、销售,济南却在全国处于无可动摇的领先地位。而这个产业的开拓者和领航者不是别人,就是目前已有1500多家加盟连锁店、遍布全国30个省市自治区的济南馨漫园动漫文化发展有限公司。

游弋于贴有馨漫园个性经营标签的动漫王国里,刘薇乐此不疲。刘总表示,动漫产业是国家重点扶持的高新技术产业,产业优势无限巨大。馨漫园18年的专业运营经验,已使其成为中国最具规模、经营品种最全、专业化服务程度最高的动漫衍生品运营品牌。目前,馨漫园仍以平均每月增开40家连锁加盟终端的速度,创造着高速发展和扩张的业界传奇。

刘薇说,动漫文化已形成一个完整的产业链。上游产业链——— 主要是研发、生产动画片;下游产业链——— 主要是动漫衍生品的生产、销售。据统计,目前我国动漫产业链中70%-80%的收益来自于周边衍生品的销售。动漫衍生品是指利用卡通动漫中的原创人物形象,经过专业的卡通动漫衍生品设计师的精心设计,所开发制造出的一系列可供售卖的服务或产品,如音像制品、电影、书籍、各种游戏、玩具、动漫形象模型、服饰、饮料、保健品、袜品、鞋品、文具等。“动漫衍生品和我们的生活息息相关。像儿童、青少年们喜欢的喜羊羊和灰太狼、叮当猫、变形金刚、柯南等动画片,还有年轻人喜欢的魔兽、CS、劲舞团、使命召唤等网络游戏,这些动漫影视、网游中动画图书出现的各种元素,包括人物造型、服装道具等为模板转化衍生覆盖各种动漫元素的图书、玩具、文具、服装、饰品等都属于动漫周边产品。动漫衍生品市场蕴藏着极大财富。”刘薇对此有着清醒的判断。

馨漫园正是以打造总类齐全、精品突出的动漫衍生品为目标。在商品结构上横跨益智搞笑、饰品礼品、文体用品、家居用品、模型玩具、个性DIY、服装鞋帽、电脑设备用品等十大系列,近85个门类,数万种产品。它们集精致、实用、艺术、玲珑、美观于一身,从健康、时尚、人性化的角度将动漫文化渗透到了寻常百姓的日常生活中。

行业开创者与领导者馨漫园“中国迪士尼”享誉国内外。18年的发展使馨漫园在动漫行业形成了极高的知名度,拥有了上千万忠诚的馨漫园“漫迷”,这一切也成为了馨漫园品牌资产的核心。

随着馨漫园的名声大噪,来自国际国内、四面八方的邀请、鲜花、掌声和荣誉也接踵而至……其中不少重大荣誉都是“中国首家”、“全国独家”、“国内首创”、“业界唯一”,肯定了馨漫园的中国动漫衍生品产业的开创者、领航者、中国第一家品牌化运作、产业化发展、连锁化经营的动漫衍生品运营商、中国最具商业价值与影响力的动漫衍生品品牌的地位。

2010年,作为中国最知名的动漫衍生产品连锁品牌,作为文化部领衔的“动漫国家队”的正式代表,并同时受日本贸易振兴社邀请,馨漫园代表山东国家动漫基地在东京动漫节进行了全方位展示并获得一致好评。日本相关动漫产品机构争相与馨漫园洽谈和沟通,并达成十余项合作意向。

2012年12月,以“为文化插上翅膀,为产业注入灵魂”为主题的首届两岸文创产业合作论坛举行。济南馨漫园董事长刘薇作为中国动漫文化衍生品产业的领军人物应邀出席。

2013年3月,第九届中国动漫游戏行业年会在济南召开。馨漫园作为动漫衍生品领域的领军企业及行业代表出席,并且斩获了大会唯一的动漫类运营大奖——— 中国动漫游戏行业2012年度动漫游戏运营先进单位。而在第十届中国动漫游戏行业年会上,馨漫园又再次获奖。

2014年初,在由“中百杰”编委会、北京妇女儿童发展基金会共同主办的“中国百名杰出女企业家”颁奖大会上,馨漫园董事长刘薇以其行业开拓者和领航者的影响力,成为全国动漫行业唯一获此殊荣的女企业家。
刘薇说,她将动漫衍生品运营当成一种文化来看待,这也是馨漫园所站的高度,这个高度也必将影响到未来馨漫园的路能走多远。“拿国内来说,动漫产业原创最需要具备4种素质:文化、艺术、系统工程、营销。”的确,如果说对文化和艺术的深刻把控是入行的门槛,那么后两项应是登顶行业制高点的“密匙”。馨漫园显然已握住了这把行业“密匙”。

用“特立独行”、“不按常理出牌”来描述馨漫园的经营之道并不为过。与“先行投资,打响品牌知名度后再授权回收”的国际普遍模式不同,馨漫园另辟蹊径打造出“边投入边回收,先立足衍生品开发回收资金,再投入动漫作品”这种非常规创收模式。

的确,“逆向思维”是对馨漫园“非常规”经营动漫产业手法的最直接解读。在抓住衍生品营销环节基础上,再逆行拾级而上,考虑动画制作与推广,最后再回到传统动漫营销体系,通过将产品投放给消费者来完成终极资本的回收。可以说,这无疑是中国动漫产业经营的“馨漫园模式”。

同时,渠道整合也是馨漫园充分做足衍生品营销环节的王牌。为把渠道做强、做大,馨漫园采取“直营店 特许加盟店”的模式充分铺开衍生品销售的天罗地网。“首先从渠道进入,用原创品牌结合渠道,通过建渠道的过程积累动漫原创经验和连锁发展经验。”刘薇解释道。可以看出,做大渠道令馨漫园对衍生品开发获得了直接掌控权,为其“逆行而上”的经营思路来了个开门红。下一步,馨漫园将加速实现广州产品研发中心的专业化、规模化发展,逐步在上海、天津、成都等地开设分公司,致力于打造一个辐射东西、纵贯南北的中国最专业的动漫周边衍生品运营商。

馨漫园动漫文化发展有限公司创始人:刘薇

此外,馨漫园专注于动漫产品的研发设计,有专门的设计团队,在付诸多年的努力后,已实现了自主研发、设计、生产、销售一体化。“每一种每一类动漫衍生品,都是我们的工作人员结合当前的动漫市场设计生产的,一经上市悉数为市场的经典、热卖、畅销产品。”刘薇对馨漫园的动漫衍生品充满信心。刘薇还透露,她想做足十几个、二十几个甚至更多的品牌,最终形成一个国内的动漫衍生品交易平台。“我们要将利用自己成功的运作模式打造世界级动漫周边衍生产品交易平台,连接动漫上下游企业,特别是新兴企业。我觉得这才是一个老牌企业应该担起的责任。”刘薇这样规划着馨漫园的宏伟蓝图。

当前和今后一段时间,馨漫园将有两条主要发展路线,一是在国内,打造具有自主品牌的、规模宏大的“中国迪士尼”主题公园,让中国人自己研发的喜羊羊、灰太狼、孙悟空、猪八戒等栩栩如生、耳熟能详的动漫形象在公园中安家落户;二是在国际,全力推动中国的动漫衍生品走向世界,开展全方位、多层次、优势互补、互利双赢的国际合作,做传播中国动漫文化的友好使者。

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